Immobilienmakler Ausbildung

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Die Arbeit als Immobilienmakler bietet Ihnen eine flexible Karriere mit der Möglichkeit, allein oder in einem Team nach eigenem Zeitplan zu arbeiten, anstatt an ein Büro gebunden zu sein mit klassischen Arbeitszeiten von neun bis fünf. Diese Vorteile machen den Immobilienmakler zu einer beliebten Berufswahl, die ein überdurchschnittliches Gehalt und hervorragende Provisionen bieten kann. 

Je nach Art der Immobilie, für die Sie sich entscheiden, den staatlichen Zulassungsvorschriften und Ihrem Hintergrund, können Sie verschiedene Wege einschlagen, um Ihre Karriere in der Immobilienbranche zu starten. Lassen Sie uns die Karriere näher betrachten und einige Ihrer Optionen bei der Entscheidung, wie Sie Immobilienmakler werden können.

Was sind Immobilien?

Eine Immobilie ist jede Form von Eigentum, die mit einem Grundstück verbunden ist und die Sie legal erwerben und besitzen können. 

Dabei kann es sich um Ihr Haus, eine Gewerbeimmobilie wie ein Büro oder ein Geschäft oder eine Industrieimmobilie wie ein Lager handeln. Es handelt sich um einen weitläufigen, wachsenden Sektor, der in der Wirtschaft eine entscheidende Rolle spielt, da er ein erhebliches Einkommen generiert und viele Menschen beschäftigt. 

Langfristige Prognosen bis 2030 deuten darauf hin, dass insbesondere in Großstädten die Immobilienpreise um bis zu 60 Prozent steigen könnten [1]. Diese Entwicklungen werden durch stabile wirtschaftliche Rahmenbedingungen und eine hohe Nachfrage nach Wohn- und Gewerbeimmobilien unterstützt.

Statista prognostiziert ein stabiles Wachstum des deutschen Immobilienmarktes bis 2030, angetrieben durch hohe Nachfrage, wirtschaftlich starke Regionen und stabile Rahmenbedingungen. Besonders Metropolregionen profitieren, während ländliche Gebiete stagnieren könnten. Technologische Innovationen und Investitionen in Nachhaltigkeit fördern zusätzlich die Attraktivität des Marktes [2].

Verschiedene Arten von Immobilien

Die Aufgaben eines Immobilienmaklers hängen von der Art der Immobilie ab, mit der Sie arbeiten. Für jede gibt es eigene Vorschriften und Zulassungsanforderungen.

• Wohnimmobilien: Hierbei handelt es sich um Immobilien, die für Menschen zum Wohnen bestimmt sind. Dabei kann es sich um Ihr eigenes Haus oder um eine Wohnimmobilie handeln, die Sie kaufen und verkaufen, um einen Gewinn zu erzielen. 

• Gewerbeimmobilien: Hierbei handelt es sich um Immobilien und Grundstücke, die für geschäftliche Zwecke genutzt werden, wie z. B. Büros, Geschäfte und Freizeiteinrichtungen, die jemand besitzt oder vermietet, um Einkommen zu erzielen. 

• Gewerbeimmobilien: Hierbei handelt es sich um Immobilien, einschließlich Gebäuden und Grundstücken, die von Mietern für industrielle Zwecke genutzt werden, z. B. Fabriken und Produktionsanlagen. 

• Grundstücke: Dazu gehören unbebaute Grundstücke und auch Grundstücke mit unterentwickelten Eigenschaften.

Was sind Aufgaben eines Immobilienmaklers?

Immobilienmakler helfen ihren Kunden bei der Suche, dem Kauf, dem Verkauf oder der Anmietung ihrer Wunschimmobilie. Immobilienmakler arbeiten für eine Maklerfirma, es sei denn, sie haben eine Lizenz für ihr eigenes Immobiliengeschäft. Typische Aufgaben eines Immobilienmaklers sind:

• Bewertung von Immobilien für Kunden

• Besichtigung von Immobilien und Beratung der Kunden bei der Verbesserung des Immobilienwerts

• Immobilien zum Verkauf anbieten

• Vermarktung von Immobilien an Kunden durch Besichtigungen

• Werbung für zu verkaufende Immobilien über Websites, soziale Medien und relevante Gruppen

• Vorbereitung relevanter Papiere für Verkauf oder Vermietung

• Unterstützung der Kunden bei ihrer Immobiliensuche

• Ermitteln des finanziellen Status der Kunden und Verweisen an geeignete Hypothekenmakler

Gehalt und Berufsaussichten 

Aktuellen Prognosen zufolge wird der deutsche Immobilienmarkt in den kommenden Jahren ein moderates Wachstum verzeichnen. Laut Statista wird der Marktwert von etwa 32,28 Billionen Euro im Jahr 2024 auf rund 36,72 Billionen Euro im Jahr 2029 ansteigen, was einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate (CAGR) von 2,61 Prozent entspricht [2].

Makler, die sich auf Wohn- und Gewerbeimmobilien spezialisieren, profitieren von diesen Marktentwicklungen. Der Fokus auf nachhaltige und energieeffiziente Bauweise wird ebenfalls eine wichtige Rolle im zukünftigen Marktwachstum spielen.

Immobilienmakler Ausbildung

Um in Deutschland als Immobilienmakler tätig zu werden, sind einige wichtige Schritte und Dokumente erforderlich. Hier ist eine detaillierte Anleitung:

1. Maklererlaubnis nach §34c Gewerbeordnung beantragen

Um in Deutschland als Immobilienmakler tätig zu werden, ist gemäß § 34c der Gewerbeordnung (GewO) eine behördliche Erlaubnis erforderlich. Diese Erlaubnis muss bei der zuständigen Behörde, in der Regel dem Ordnungsamt oder der Kreisverwaltungsbehörde, beantragt werden. Die genauen Anforderungen und Zuständigkeiten können je nach Bundesland variieren. [3, 4]. Dazu müssen Sie folgende 

Dokumente einreichen:

• Personalausweis oder Reisepass (Kopie)

• Unbedenklichkeitsbescheinigung Ihres Finanzamtes

• Unbedenklichkeitsbescheinigung Ihres Steueramts

• Auszug aus der Schuldnerkartei des zuständigen Amtsgerichts

• Bescheinigung des Insolvenzgerichts

• Führungszeugnis der Belegart O (polizeiliches Führungszeugnis)

• Auszug aus dem Gewerbezentralregister

2. Gewerbeschein beantragen

Nach Erhalt der Maklererlaubnis ist es notwendig, einen Gewerbeschein zu beantragen, um selbstständig als Immobilienmakler arbeiten zu können. Der Gewerbeschein wird beim zuständigen Gewerbeamt beantragt.

3. Berufshaftpflicht- und Vermögensschadenhaftpflichtversicherung abschließen

Es wird dringend empfohlen, eine Berufshaftpflicht- und Vermögensschadenhaftpflichtversicherung abzuschließen. Diese Versicherungen schützen Sie vor finanziellen Schäden, die durch Ihre berufliche Tätigkeit entstehen können.

4. Weiterbildungen und Kurse

Obwohl keine formale Immobilienmakler Ausbildung gesetzlich vorgeschrieben ist, ist es ratsam, sich durch verschiedene Kurse und Weiterbildungen bei anerkannten Bildungseinrichtungen (z. B. IHK) auf die Tätigkeit als Immobilienmakler vorzubereiten. Diese Kurse decken wichtige Themen wie Immobilienrecht, Maklerrecht und Marketing ab.

5. Netzwerk aufbauen und vermarkten

Auch als Immobilienmakler müssen Sie sich selbst vermarkten und ein starkes berufliches Netzwerk aufbauen. Dies umfasst:

• Online-Präsenz: Entwickeln Sie ein professionelles Profil und eine Website.

• Networking: Vernetzen Sie sich mit anderen Immobilienfachleuten, Hypothekenmaklern und Bauherren.

• Marketingstrategie: Entwickeln Sie eine klare Marketingstrategie, um Ihre Dienstleistungen effektiv zu bewerben.

Zusätzliche Tipps

• Marktkenntnis: Halten Sie sich über lokale Markttrends und Preisentwicklungen auf dem Laufenden, um Ihre Kunden bestmöglich beraten zu können.

• Kontinuierliche Weiterbildung: Bleiben Sie durch regelmäßige Fortbildungen auf dem neuesten Stand, insbesondere in den Bereichen digitales Marketing und rechtliche Änderungen.

Wichtige Fähigkeiten als Immobilienmakler

Um in der Immobilienbranche erfolgreich zu sein, müssen Sie eine Reihe solider Fähigkeiten erlernen und entwickeln. Einige der wichtigsten beruflichen und technischen Fähigkeiten, die Sie benötigen, sind:

Persönliche Fähigkeiten

• Kundenbetreuung

• Kommunikation

• Aktives Zuhören 

• Verhandlungsführung

• Belastbarkeit

• Geduld

• Integrität

• Fingerspitzengefühl

Technische Fähigkeiten

• Lokales Fachwissen

• Marktanalyse

• Digitale Technik

• Vermarktung

• Kundenmanagement

• Verkauf

Karriereweg als Immobilienmakler 

In der Immobilienbranche können Sie eine Reihe von Laufbahnen einschlagen. 

Sobald Sie die erforderlichen Fähigkeiten und Erfahrungen erworben haben, können Sie in andere Bereiche aufsteigen oder sich seitwärts bewegen. Als Immobilienmakler haben Sie auch die Möglichkeit, sich auf eine Nische zu spezialisieren, z. B. auf den Verkauf von Wohnimmobilien oder auf einen Bereich innerhalb der Gewerbeimmobilien. 

Andere Positionen in der Immobilienbranche und ihre Grundgehälter gemäß den Daten von December 2024 sind

• Immobilienmakler: € 49.200 [5]

• Immobilienverwalter: € 41.000 [6]

• Immobilien Sachbearbeiter: € 37.400 [7]

• Immobilienmanager: € 49.400 [8]

Nächste Schritte mit Coursera

Klingt dies nach einer Karriere, die Sie verfolgen möchten? 

Um herauszufinden, ob dieser Beruf das Richtige für Sie ist, könnten Sie einen Online-Kurs belegen, um mehr über die damit verbundene Technologie zu erfahren. 

Sie könnten zum Beispiel mit Application AI, InsurTech und Real Estate Technology, die von Wharton Online angeboten werden, einige der neuesten Immobilien-Technologien erkunden. 

Sie können auch einige wichtige persönliche Fähigkeiten auffrischen, indem Sie Successful Negotiation: Essential Strategies and Skills von der University of Michigan besuchen. Beide Kurse sind verfügbar auf Coursera.

Häufig gestellte Fragen